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卖场的经营策略

浏览次数:28    2020-12-06    编辑:zd

社会在发展的同时让广大消费者拥有更多可以消费的场所,各种百货商场和大楼拔地而起,气势非常雄伟。各大卖场要怎样经营,才能吸引更多商家的投入呢,我们一起看看吧:


曾几何时,卖场资源的抢占成为各大品牌竞争的焦点,所谓“得卖场资源者得天下”。如今,家具建材行业已经逐步走向成熟,各大中城市卖场趋于饱和或过剩。以新余为例,目前有东方巴黎、粤新建材市场、粤新家具城、纳尔商城、格林小镇、渝水明珠等规模卖场,以及在建的30万平方米的广城家居建材博览中心、万商红商贸物流中心等,卖场总体量远超市场容量。


在此情况下,如何吸引优质商家入驻,成为卖场经营者亟需考虑的问题。那么,卖场需具备哪些条件,才能吸引优质商户呢?


条件一:好地段一个有吸引力的卖场,首先是地段好。比如,东方巴黎就因为所处地段好而独具竞争优势,商户满意度很高。该卖场位于新余市劳动路与青年路交会处,周边配套齐全,设施完善,交通便利,可以吸引大量人流以及车流。作为新余最大的,集家具、陶瓷、洁具、木地板、灯饰、建材、电器等销售为一体的一站式家居卖场,东方巴黎将地理优势发挥得淋漓尽致,多年来生意相当不错。


有商家表示,“2011年虽然没赚到多少钱,但因为卖场地段好,想亏也不容易。 ”此外,也是因为地理优势突出,东方巴黎二期招商显得较为主动。除市区黄金地段外,新开发区也是吸引卖场落户的热点区域之一。


新开发区经济发展潜力大,人口密集度高,新建楼盘多,家具需求量大。比如在建的广城家居建材博览中心,即位于新余高新开发区核心路段。该博览中心斥资5亿元打造,占地150亩,总建筑面积约30万平方米,规划建设建材名品家居博览中心、精品装饰材料广场、综合性家居名品馆三个大型专业市场和5万平方米的酒店、餐饮、娱乐、办公、物流等商业配套设施。好的地理位置,也意味着能获得消费者的更大信任。有经销商称,在地段好的东方巴黎,即便是中档的木门也能卖出高档的价格,卖场地理位置的重要性可见一斑。


条件二:大规模现在无论是制造业还是流通业,都讲究集群效应。因此,对于家具卖场而言,规模越大,越受经销商青睐。


万商红商贸物流中心,走的正是以大规模取胜的路线。赣西万商红(国际)商贸物流中心位于仙女湖物流园区,规划占地面积1600亩,建筑面积110万平方米,计划总投资35亿元。该项目规划建设万商国际商品博览中心和万商国际物流中心,分两期建设。一期工程去年底已正式开工,现已完成26万平方米赣西地区最大的装饰建材城主体工程建设。从商家的反馈来看,新余的很多商家都在瞄准万商红,生怕错过商机。


条件三:全方位服务“现在开新店肯定有压力,假如迫于一些因素不得不开,我会进那些专业的、成熟的、口碑好的卖场。


跟着大型成熟卖场走,日子也不会太难过,所提供的服务是一些小规模卖场不具备的?!币晃痪瘫硎?。目前,新余卖场同质化严重,各卖场面向商家和消费者推出的服务内容也很相似,这不仅使消费者提不起购物的兴致,也导致卖场招商、留商难度增大。为此,无论是东方巴黎还是广城家居,都力图对卖场服务进行全方位的优化升级,如提升产品的质量、营造优雅的体验式购物环境、打造专业化管理、实现一站式购齐,等等。


在社会经济发展迅速的今天,消费需求在变,卖场与经销商关系在变,卖场在流通领域中的地位在变,这对卖场提出了更高的要求。卖场只有把握好经销商的需求,才能让经销商来得容易,驻得安稳,实现卖场和经销商双赢。


有了这三个方面的支持,卖场的生意一定会更加火爆,成功的道路就在您的眼前,期待您的加盟。

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